손익분기점 계산기

고정비를 감당하려면 몇 개를 팔아야 하는지, 원하는 이익에 도달하려면 몇 개가 필요한지 알려 줘요.

계산 방법

판매 1건마다 가격에서 변동비를 뺀 금액(여기서는 $32)이 고정비에 기여해요. 손익분기점은 누적 공헌이익이 고정비와 같아지는 지점이고, 그 이후 한 단위는 모두 이익이에요.

판매량 = 고정비 ÷ (가격 − 변동비)

목표 이익은 추가 고정비로 취급하므로, 필요한 판매량은 (고정비 + 목표 이익) ÷ 공헌이익이에요. 여기서 $5,000의 이익을 원하면 필요한 판매량이 266개에서 422개로 늘어요.

계산 예시: 월 고정비 $8,500, 가격 $49, 변동비 $17

가격을 $5 올리면 공헌이익이 $37로 늘고 손익분기점은 230개로 내려가요. 10% 가격 인상으로 필요한 판매량이 14% 줄어요.

계산 전제

자주 하는 실수

두 번째 오븐, 세 번째 직원처럼 계단식으로 늘어나는 비용은 갑자기 늘기 전까지는 고정이라, 손익분기점이 직선이 아니라 한 번에 껑충 움직여요.
1.5~3%의 결제 처리 수수료는 변동비인데도 자주 빠져서, 판매할 때마다 공헌이익이 과대평가돼요.
할인은 가격보다 공헌이익을 훨씬 빠르게 깎아요. 원가 $17, 가격 $49인 상품을 10% 할인하면 공헌이익이 15% 줄어요.

총 공헌이익이 고정비를 정확히 감당하는 판매량으로, 이때 이익은 0이에요. 그보다 적으면 한 단위를 팔 때마다 손실이 줄고, 그보다 많으면 한 단위마다 공헌이익 전액이 이익이 돼요.

1개를 팔든 1,000개를 팔든 내야 하는 비용이에요. 임대료, 급여, 보험, 소프트웨어, 회계 비용 등이 있어요. 그달 영업 여부와 상관없이 청구서가 온다면 고정비예요.

네. $49 판매에 2.5% 결제 수수료가 붙으면 $1.23의 변동비가 되고, 모든 단위에 적용돼요. 이를 빼면 공헌이익을 약 4% 과대평가하고 필요한 판매량은 과소평가하게 돼요.

생각보다 커요. 인상분이 전부 공헌이익에 더해지기 때문이에요. 이 예에서 $49인 가격을 $5 올리면 공헌이익이 $32에서 $37로 늘어나, 10% 가격 인상으로 필요한 판매량이 약 14% 줄어요.

청구 가능한 시간이나 프로젝트를 단위로 쓰세요. 가격은 내 단가이고, 변동비는 한 시간 분량의 일을 제공하는 데 드는 비용(외주 인력 시간, 재료 등)이며, 나머지는 모두 고정비예요.

전적으로 사업 모델에 달려 있어요. 소프트웨어는 80%를 넘는 경우가 많고, 소매는 25~40%, 요식업은 인건비를 빼기 전 60~70%예요. 중요한 것은 현실적으로 팔 수 있는 판매량에서 공헌이익이 고정비를 감당하는지예요.

This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.