Calculateur de seuil de rentabilité
Combien d’unités couvrent vos coûts fixes, et combien vous mènent au bénéfice que vous visez réellement.
Méthode de calcul
Méthode de calcul
La marge, pas le bénéfice
Chaque vente apporte le prix moins le coût variable – ici 32 $ – à la couverture des coûts fixes. Le seuil de rentabilité est le point où la marge cumulée égale les coûts fixes ; chaque unité au-delà est du bénéfice.
unités = coûts fixes ÷ (prix − coût variable)Ajouter un objectif de bénéfice
Un bénéfice visé est traité comme un coût fixe supplémentaire : le volume nécessaire est donc (fixes + objectif) ÷ marge. Viser 5 000 $ de bénéfice fait passer ici le besoin de 266 à 422 unités.
Exemple détaillé : 8 500 $ de coûts fixes mensuels, prix de 49 $, coût variable de 17 $
| Coûts fixes | 8 500 $ |
|---|---|
| Prix | 49 $ |
| Coût variable | 17 $ |
| Marge sur coût variable | 32 $ par unité |
|---|---|
| Seuil de rentabilité | 266 unités |
| Pour 5 000 $ de bénéfice | 422 unités |
Augmenter le prix de 5 $ porte la marge à 37 $ et ramène le seuil à 230 unités – une hausse de prix de 10 % réduit de 14 % le volume nécessaire.
Hypothèses retenues
- Le prix et le coût variable sont identiques pour chaque unité.
- Les coûts fixes ne varient pas avec le volume.
- Chaque unité produite est vendue.
- Les chiffres s’entendent hors taxe sur les ventes et TVA.
Erreurs fréquentes
- Les coûts qui augmentent par paliers – un deuxième four, un troisième salarié – sont fixes jusqu’à ce qu’ils ne le soient soudain plus, ce qui déplace le seuil par à-coups plutôt qu’en ligne droite.
- Les frais de traitement des paiements de 1,5–3 % sont des coûts variables, régulièrement oubliés, ce qui surestime la marge sur chaque vente.
- Une remise réduit la marge bien plus vite que le prix : 10 % de remise sur un article à 49 $ coûtant 17 $ retire 15 % de la marge.
Questions
What is the break-even point?
Le volume de ventes pour lequel la marge sur coût variable totale couvre exactement les coûts fixes – le bénéfice est nul. En dessous, chaque unité réduit la perte ; au-dessus, chaque unité est du bénéfice, à hauteur de toute la marge sur coût variable.
What counts as a fixed cost?
Tout ce que vous payez, que vous vendiez une unité ou mille : loyer, salaires, assurances, logiciels, comptabilité. Si la facture arrive que vous ayez vendu ou non ce mois-là, c’est un coût fixe.
Should payment fees be variable?
Oui. Des frais de traitement de 2,5 % sur une vente à 49 $ représentent 1,23 $ de coût variable, appliqués à chaque unité. Les omettre surestime la marge d’environ 4 % et sous-estime le volume nécessaire.
How does raising prices affect break-even?
Plus que vous ne le pensez, car toute la hausse s’ajoute à la marge. Ici, 5 $ de plus sur un prix de 49 $ font passer la marge de 32 $ à 37 $ – une hausse de prix de 10 % réduit d’environ 14 % le nombre d’unités nécessaires.
What about a service business without units?
Prenez comme unité les heures facturables ou les missions. Le prix est votre taux, le coût variable tout ce que vous dépensez pour livrer une heure – sous-traitance, matériel – et les coûts fixes tout le reste.
What is a healthy contribution margin?
Tout dépend du modèle : le logiciel dépasse souvent 80 %, le commerce de détail 25–40 %, la restauration 60–70 % avant main-d’œuvre. L’important est de savoir si la marge couvre les coûts fixes à un volume que vous pouvez réalistement vendre.
Outils associés
Sources
This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.
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