Kalkulator progu rentowności
Ile sztuk pokrywa koszty stałe i ile trzeba sprzedać, aby osiągnąć oczekiwany zysk.
Jak to jest liczone
Jak to jest liczone
Marża, nie zysk
Każda sprzedaż wnosi na pokrycie kosztów stałych cenę minus koszt zmienny – tutaj 32 $. Próg rentowności to punkt, w którym skumulowana marża równa się kosztom stałym; każda kolejna sztuka to zysk.
sztuki = koszty stałe ÷ (cena − koszt zmienny)Uwzględnienie docelowego zysku
Docelowy zysk traktuje się jak dodatkowy koszt stały, więc potrzebny wolumen to (koszty stałe + cel) ÷ marża. Zysk 5000 $ podnosi tu wymaganą liczbę z 266 do 422 sztuk.
Przykład: 8500 $ miesięcznych kosztów stałych, cena 49 $, koszt zmienny 17 $
| Koszty stałe | 8500 $ |
|---|---|
| Cena | 49 $ |
| Koszt zmienny | 17 $ |
| Marża | 32 $ na sztukę |
|---|---|
| Próg rentowności | 266 sztuk |
| Dla zysku 5000 $ | 422 sztuki |
Podwyżka ceny o 5 $ podnosi marżę do 37 $ i obniża próg rentowności do 230 sztuk – podwyżka ceny o 10% zmniejsza potrzebny wolumen o 14%.
Założenia
- Cena i koszt zmienny są takie same dla każdej sztuki.
- Koszty stałe nie zmieniają się wraz z wolumenem.
- Każda wyprodukowana sztuka zostaje sprzedana.
- Kwoty nie obejmują podatku od sprzedaży ani VAT.
Najczęstsze błędy
- Koszty rosnące skokowo – drugi piec, trzeci pracownik – są stałe, dopóki nagle nie przestają takie być, co przesuwa próg rentowności skokowo, a nie liniowo.
- Prowizje za obsługę płatności w wysokości 1,5–3% to koszty zmienne, które często się pomija, zawyżając marżę z każdej sprzedaży.
- Rabaty obniżają marżę znacznie szybciej niż cenę: 10% rabatu na produkt za 49 $ o koszcie 17 $ zabiera 15% marży.
Pytania
What is the break-even point?
Wolumen sprzedaży, przy którym łączna marża dokładnie pokrywa koszty stałe – zysk wynosi zero. Poniżej tego progu każda sztuka zmniejsza stratę; powyżej każda sztuka to zysk w wysokości pełnej marży pokrycia.
What counts as a fixed cost?
Wszystko, co się płaci niezależnie od tego, czy sprzeda się jedną sztukę, czy tysiąc: czynsz, pensje, ubezpieczenia, oprogramowanie, księgowość. Jeśli faktura przychodzi bez względu na to, czy w danym miesiącu była sprzedaż, to koszt stały.
Should payment fees be variable?
Tak. Prowizja 2,5% od sprzedaży za 49 $ to 1,23 $ kosztu zmiennego i dotyczy każdej sztuki. Jej pominięcie zawyża marżę o około 4% i zaniża potrzebny wolumen.
How does raising prices affect break-even?
Bardziej, niż się wydaje, bo cała podwyżka trafia do marży. Tutaj 5 $ przy cenie 49 $ podnosi marżę z 32 $ do 37 $ – podwyżka ceny o 10% zmniejsza potrzebną liczbę sztuk o około 14%.
What about a service business without units?
Jako jednostkę należy przyjąć godziny rozliczeniowe lub zlecenia. Cena to stawka, koszt zmienny to wszystko, co się wydaje na realizację godziny pracy – czas podwykonawców, materiały – a koszty stałe to cała reszta.
What is a healthy contribution margin?
Zależy to całkowicie od modelu: oprogramowanie często przekracza 80%, handel detaliczny to 25–40%, gastronomia 60–70% przed kosztami pracy. Liczy się to, czy marża pokrywa koszty stałe przy wolumenie, który realnie da się sprzedać.
Powiązane narzędzia
Źródła
This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.
T0