Calcolatore del punto di pareggio
Quante unità coprono i costi fissi e quante la portano all’utile che desidera davvero.
Come viene calcolato
Come viene calcolato
Margine, non utile
Ogni vendita contribuisce ai costi fissi con il prezzo meno il costo variabile – qui 32 $. Il pareggio è il punto in cui il margine accumulato eguaglia i costi fissi; ogni unità successiva è utile.
unità = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile)Aggiungere un obiettivo di utile
Un utile obiettivo viene trattato come un costo fisso aggiuntivo, quindi il volume necessario è (fissi + obiettivo) ÷ margine. Volere 5.000 $ di utile porta qui il fabbisogno da 266 a 422 unità.
Esempio svolto: 8.500 $ di costi fissi mensili, prezzo di 49 $, costo variabile di 17 $
| Costi fissi | 8.500 $ |
|---|---|
| Prezzo | 49 $ |
| Costo variabile | 17 $ |
| Margine di contribuzione | 32 $ per unità |
|---|---|
| Pareggio | 266 unità |
| Per 5.000 $ di utile | 422 unità |
Aumentare il prezzo di 5 $ porta il margine a 37 $ e abbassa il pareggio a 230 unità – un aumento di prezzo del 10% riduce il volume necessario del 14%.
Ipotesi del calcolo
- Prezzo e costo variabile sono uguali per ogni unità.
- I costi fissi non cambiano con il volume.
- Ogni unità prodotta viene venduta.
- Le cifre sono al netto di imposte sulle vendite e IVA.
Errori frequenti
- I costi che crescono a gradini – un secondo forno, un terzo dipendente – sono fissi finché all’improvviso non lo sono più, e spostano il pareggio a scatti anziché in linea retta.
- Le commissioni sui pagamenti dell’1,5–3% sono costi variabili e vengono spesso dimenticate, sovrastimando il margine su ogni vendita.
- Gli sconti riducono il margine molto più velocemente del prezzo: uno sconto del 10% su un articolo da 49 $ con 17 $ di costo toglie il 15% del margine.
Domande
What is the break-even point?
Il volume di vendite in cui il margine di contribuzione totale copre esattamente i costi fissi – l’utile è zero. Sotto, ogni unità riduce la perdita; sopra, ogni unità è utile per l’intero margine di contribuzione.
What counts as a fixed cost?
Tutto ciò che paga sia che venda un’unità sia che ne venda mille: affitto, stipendi, assicurazioni, software, contabilità. Se la fattura arriva che abbia venduto o no in quel mese, è un costo fisso.
Should payment fees be variable?
Sì. Una commissione di pagamento del 2,5% su una vendita da 49 $ vale 1,23 $ di costo variabile e si applica a ogni unità. Ometterla sovrastima il margine di circa il 4% e sottostima il volume necessario.
How does raising prices affect break-even?
Più di quanto si aspetti, perché l’intero aumento va al margine. Qui 5 $ in più su un prezzo di 49 $ portano il margine da 32 $ a 37 $ – un aumento di prezzo del 10% riduce le unità necessarie di circa il 14%.
What about a service business without units?
Usi come unità le ore fatturabili o gli incarichi. Il prezzo è la sua tariffa, il costo variabile tutto ciò che spende per erogare un’ora – collaboratori esterni, materiali – e i costi fissi tutto il resto.
What is a healthy contribution margin?
Dipende interamente dal modello: il software supera spesso l’80%, il commercio al dettaglio il 25–40%, la ristorazione il 60–70% prima del personale. Conta se il margine copre i costi fissi a un volume che può realisticamente vendere.
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Fonti
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