מחשבון נקודת איזון

נפח המכירות שבו סך התרומה מכסה בדיוק את העלויות הקבועות – הרווח הוא אפס. מתחתיו כל יחידה מקטינה את ההפסד; מעליו כל יחידה היא רווח בשיעור התרומה המלא.

כל מה שמשלמים בין אם מוכרים יחידה אחת ובין אם אלף: שכר דירה, משכורות, ביטוח, תוכנה, הנהלת חשבונות. אם החשבונית מגיעה בין אם הייתה פעילות באותו חודש ובין אם לא, זו עלות קבועה.

כן. עמלת סליקה של 2.5% על מכירה של 49 $ היא 1.23 $ של עלות משתנה, והיא חלה על כל יחידה. השמטתה מגזימה בתרומה בכ-4% וגורמת להערכת חסר של הנפח הנדרש.

יותר ממה שמצפים, כי כל התוספת נוחתת על התרומה. כאן, 5 $ על מחיר של 49 $ מעלים את התרומה מ-32 $ ל-37 $ – העלאת מחיר של 10% מקטינה את היחידות הנדרשות בכ-14%.

משתמשים בשעות לחיוב או בהתקשרויות כיחידה. המחיר הוא התעריף שלך, העלות המשתנה היא כל מה שמוציאים כדי לספק שעה – זמן של קבלני משנה, חומרים – והעלויות הקבועות הן כל השאר.

זה תלוי לגמרי במודל: תוכנה לרוב מעל 80%, קמעונאות 25–40%, שירותי מזון 60–70% לפני עלות עבודה. מה שחשוב הוא אם התרומה מכסה את העלויות הקבועות בנפח שאפשר באמת למכור.