Calculadora del punto de equilibrio
Cuántas unidades cubren sus costes fijos y cuántas le llevan al beneficio que realmente quiere.
Cómo se calcula
Cómo se calcula
Contribución, no beneficio
Cada venta aporta el precio menos el coste variable (aquí, 32 $) a los costes fijos. El punto de equilibrio es aquel en que la contribución acumulada iguala los costes fijos; cada unidad posterior es beneficio.
unidades = costes fijos ÷ (precio − coste variable)Añadir un objetivo de beneficio
Un beneficio objetivo se trata como un coste fijo adicional, así que el volumen necesario es (fijos + objetivo) ÷ contribución. Querer 5000 $ de beneficio eleva aquí la cifra de 266 a 422 unidades.
Ejemplo práctico: 8500 $ de costes fijos mensuales, precio de 49 $, coste variable de 17 $
| Costes fijos | 8500 $ |
|---|---|
| Precio | 49 $ |
| Coste variable | 17 $ |
| Contribución | 32 $ por unidad |
|---|---|
| Punto de equilibrio | 266 unidades |
| Para 5000 $ de beneficio | 422 unidades |
Subir el precio 5 $ eleva la contribución a 37 $ y baja el punto de equilibrio a 230 unidades: una subida de precio del 10 % reduce el volumen necesario un 14 %.
Supuestos del cálculo
- El precio y el coste variable son iguales para cada unidad.
- Los costes fijos no cambian con el volumen.
- Se vende cada unidad producida.
- Las cifras no incluyen impuestos sobre las ventas ni IVA.
Errores frecuentes
- Los costes que crecen por escalones (un segundo horno, un tercer empleado) son fijos hasta que de repente dejan de serlo, lo que mueve el punto de equilibrio a saltos y no en línea recta.
- Las comisiones de procesamiento de pagos del 1,5–3 % son costes variables y se suelen olvidar, lo que sobrestima la contribución de cada venta.
- Los descuentos reducen la contribución mucho más deprisa que el precio: un 10 % de descuento en un artículo de 49 $ con 17 $ de coste elimina el 15 % de la contribución.
Preguntas
What is the break-even point?
El volumen de ventas en el que la contribución total cubre exactamente los costes fijos: el beneficio es cero. Por debajo, cada unidad reduce la pérdida; por encima, cada unidad es beneficio por todo su margen de contribución.
What counts as a fixed cost?
Todo lo que paga tanto si vende una unidad como mil: alquiler, salarios, seguros, software y contabilidad. Si la factura llega haya vendido o no ese mes, es un coste fijo.
Should payment fees be variable?
Sí. Una comisión de procesamiento del 2,5 % sobre una venta de 49 $ son 1,23 $ de coste variable, y se aplica a cada unidad. Omitirla sobrestima la contribución en aproximadamente un 4 % y subestima el volumen necesario.
How does raising prices affect break-even?
Más de lo que cree, porque todo el aumento va a la contribución. Aquí, 5 $ más sobre un precio de 49 $ elevan la contribución de 32 $ a 37 $: una subida de precio del 10 % reduce las unidades necesarias en aproximadamente un 14 %.
What about a service business without units?
Use como unidad las horas facturables o los encargos. El precio es su tarifa, el coste variable es todo lo que gasta para prestar una hora (subcontratación, materiales) y los costes fijos son todo lo demás.
What is a healthy contribution margin?
Depende por completo del modelo: el software suele superar el 80 %, el comercio minorista el 25–40 % y la restauración el 60–70 % antes de personal. Lo que importa es si la contribución cubre los costes fijos con un volumen que pueda vender de forma realista.
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Fuentes
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