Kannattavuusrajan laskuri
Kuinka monta yksikköä kattaa kiinteät kulusi ja kuinka monella pääset tavoittelemaasi voittoon.
Näin tämä lasketaan
Näin tämä lasketaan
Myyntikate, ei voitto
Jokainen myynti kattaa kiinteitä kuluja hinnan ja muuttuvan kulun erotuksen verran – tässä 32 $. Kannattavuusraja on kohta, jossa kertynyt myyntikate vastaa kiinteitä kuluja; jokainen sen jälkeinen yksikkö on voittoa.
yksiköt = kiinteät kulut ÷ (hinta − muuttuva kulu)Voittotavoitteen lisääminen
Voittotavoitetta käsitellään ylimääräisenä kiinteänä kuluna, joten tarvittava määrä on (kiinteät + tavoite) ÷ myyntikate. Jos tavoittelet tässä 5 000 $:n voittoa, tarve kasvaa 266 yksiköstä 422:een.
Laskuesimerkki: Kiinteät kulut 8 500 $ kuukaudessa, hinta 49 $, muuttuva kulu 17 $
| Kiinteät kulut | 8 500 $ |
|---|---|
| Hinta | 49 $ |
| Muuttuva kulu | 17 $ |
| Myyntikate | 32 $ per yksikkö |
|---|---|
| Kannattavuusraja | 266 yksikköä |
| 5 000 $:n voittoon | 422 yksikköä |
Kun hintaa nostetaan 5 $, myyntikate kasvaa 37 $:iin ja kannattavuusraja laskee 230 yksikköön – 10 %:n hinnankorotus vähentää tarvittavaa määrää 14 %.
Mitä laskelma olettaa
- Hinta ja muuttuva kulu ovat samat jokaiselle yksikölle.
- Kiinteät kulut eivät muutu määrän mukaan.
- Jokainen tuotettu yksikkö myydään.
- Luvut eivät sisällä myyntiveroa eivätkä arvonlisäveroa.
Missä tässä usein menee pieleen
- Portaittain kasvavat kulut – toinen uuni, kolmas työntekijä – ovat kiinteitä, kunnes ne yhtäkkiä eivät ole, jolloin kannattavuusraja siirtyy hyppäyksenä eikä tasaisesti.
- 1,5–3 %:n maksunvälitysmaksut ovat muuttuvia kuluja, ja ne jätetään usein pois, jolloin jokaisen myynnin myyntikate yliarvioidaan.
- Alennus pienentää myyntikatetta paljon nopeammin kuin hintaa: 10 %:n alennus 49 $:n tuotteesta, jonka kulu on 17 $, vie 15 % myyntikatteesta.
Kysymykset
What is the break-even point?
Myyntimäärä, jolla kokonaismyyntikate kattaa kiinteät kulut täsmälleen – voitto on nolla. Sen alapuolella jokainen yksikkö pienentää tappiota; sen yläpuolella jokainen yksikkö on voittoa koko myyntikatteen verran.
What counts as a fixed cost?
Kaikki, mitä maksat riippumatta siitä, myytkö yhden yksikön vai tuhat: vuokra, palkat, vakuutukset, ohjelmistot, kirjanpito. Jos lasku tulee, kävitpä kauppaa sinä kuukautena tai et, kulu on kiinteä.
Should payment fees be variable?
Kyllä. 2,5 %:n maksunvälitysmaksu 49 $:n myynnistä on 1,23 $ muuttuvaa kulua, ja se koskee jokaista yksikköä. Jos jätät sen pois, yliarvioit myyntikatteen noin 4 %:lla ja aliarvioit tarvittavan myyntimäärän.
How does raising prices affect break-even?
Enemmän kuin odotat, koska koko korotus menee myyntikatteeseen. Tässä 5 $:n korotus 49 $:n hintaan nostaa myyntikatteen 32 $:sta 37 $:iin – 10 %:n hinnankorotus vähentää tarvittavia yksiköitä noin 14 %.
What about a service business without units?
Käytä yksikkönä laskutettavia tunteja tai toimeksiantoja. Hinta on tuntihintasi, muuttuva kulu on kaikki, mitä tunnin toimittaminen maksaa – alihankkijan aika, materiaalit – ja kiinteät kulut ovat kaikki muu.
What is a healthy contribution margin?
Se riippuu täysin liiketoimintamallista: ohjelmistoissa usein yli 80 %, vähittäiskaupassa 25–40 %, ravintola-alalla 60–70 % ennen palkkoja. Olennaista on, kattaako myyntikate kiinteät kulut myyntimäärällä, jonka pystyt realistisesti myymään.
Aiheeseen liittyvät työkalut
Lähteet
This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.
T0