Burn rate ja runway -laskuri
Kuinka kauan kassa riittää nykyisellä kulutuksella ja ehtiikö liikevaihdon kasvu perille ennen kuin saldo loppuu.
Koko ajanjaksolta
Näin tämä lasketaan
Nettokulutus, ei brutto
Bruttokulutus on se, mitä käytät; nettokulutus on kulutus miinus liikevaihto, ja juuri se tyhjentää tilin. Kun kulut ovat 72 000 $ ja liikevaihto 38 000 $, nettokulutus on 34 000 $ kuukaudessa.
nettokulutus = kulut − liikevaihtoKasvu lasketaan korkoa korolle kuukausittain
Liikevaihto kasvaa kuukausittaisella kasvuvauhdilla joka kuukausi, joten 6 % kasvaa vuodessa noin 2×:ksi eikä 72 %:ksi. Simulointi päättyy, kun kassa on nollassa tai liikevaihto ohittaa kulut, kumpi tahansa tapahtuu ensin.
Laskuesimerkki: 420 000 $ pankissa, nettokulutus 34 000 $, kasvu 6 % kuukaudessa
| Kassa | 420 000 $ |
|---|---|
| Liikevaihto | 38 000 $ |
| Kulut | 72 000 $ |
| Kasvu | 6 % kuukaudessa |
| Runway ilman kasvua | 12 kuukautta |
|---|---|
| Kasvu huomioiden | kannattavuusraja saavutetaan ensin |
6 %:n kuukausikasvulla liikevaihto ylittää 72 000 $ noin yhdessätoista kuukaudessa – siksi kasvuvauhtia ja runwayta on aina tarkasteltava yhdessä, ei koskaan erikseen.
Mitä laskelma olettaa
- Kulut pysyvät ennallaan, kun liikevaihto kasvaa.
- Liikevaihto saadaan kassaan samana kuukautena, kun se ansaitaan.
- Lisärahoitusta ei tule.
- Kasvu jatkuu samaa tahtia.
Missä tässä usein menee pieleen
- Kulut eivät juuri koskaan pysy ennallaan liikevaihdon kaksinkertaistuessa – rekrytoinnit, infrastruktuuri ja asiakastuki kasvavat mukana, ja siksi todellinen kannattavuusraja saavutetaan myöhemmin kuin vakiokulumalli antaa ymmärtää.
- Kirjattu liikevaihto ei ole saatua rahaa: 45 päivän maksuehto tarkoittaa, että pankkisaldo laahaa puolitoista kuukautta liikevaihtokäyrän perässä.
- Vuodeksi etukäteen maksetut sopimukset kasvattavat kassaa kasvattamatta liikevaihtoa, jolloin runway näyttää todellista pidemmältä.
Kysymykset
What is a good runway?
Rahoitetun yrityksen tavallinen tavoite on 18–24 kuukautta, koska rahoituksen hankkiminen vie kolmesta kuuteen kuukautta ja rahoitusta kannattaa hakea vahvasta asemasta. Alle 12 kuukauden runwaylla rahoituksen hankkimisesta tulee päätyö.
What is the difference between gross and net burn?
Bruttokulutus on kuukauden kokonaiskulut. Nettokulutuksessa liikevaihto vähennetään, ja juuri se todella tyhjentää tilin. Yrityksellä, joka käyttää 72 000 $ ja jonka liikevaihto on 38 000 $, bruttokulutus on 72 000 $ ja nettokulutus 34 000 $.
Should runway assume revenue growth?
Näytä molemmat. Luku ilman liikevaihdon kasvua on rehellinen vähimmäistaso, ja suunnittelu kannattaa tehdä sen mukaan; kasvuskenaario on suunnitelma. Jos esität vain kasvuskenaarion, hidas vuosineljännes tulee yllätyksenä.
How do payment terms affect this?
Suoraan. 45 päivän maksuehdolla raha tulee noin puolitoista kuukautta liikevaihdon kirjaamisen jälkeen, joten pankkisaldo seuraa liikevaihtokäyrää viiveellä. Laske saaduilla maksuilla, älä laskutetuilla.
What is burn multiple?
Nettokulutus jaettuna saman jakson uudella nettomääräisellä toistuvalla liikevaihdolla. Alle 1,5 katsotaan tehokkaaksi, yli 3 kalliiksi. Se kertoo, paljonko yhden dollarin kasvu maksaa kassaa, mitä pelkkä runway ei kerro.
When should I start cutting costs?
Kun runway lyhenee alle rahoituksen hankkimiseen kuluvan ajan ja puskurin – yleensä noin yhdeksään kuukauteen. Myöhään leikkaava joutuu leikkaamaan syvemmältä, koska säästöillä on vähemmän kuukausia kertyä.
Aiheeseen liittyvät työkalut
Lähteet
This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.
T0