Break-even-Rechner
Wie viele Einheiten Ihre Fixkosten decken und wie viele Sie zu dem Gewinn bringen, den Sie tatsächlich wollen.
So wird gerechnet
So wird gerechnet
Deckungsbeitrag, nicht Gewinn
Jeder Verkauf trägt Preis minus variable Kosten – hier 32 $ – zu den Fixkosten bei. Der Break-even ist der Punkt, an dem der aufgelaufene Deckungsbeitrag den Fixkosten entspricht; jede weitere Einheit ist Gewinn.
Stückzahl = Fixkosten ÷ (Preis − variable Kosten)Ein Gewinnziel hinzufügen
Ein Gewinnziel wird wie zusätzliche Fixkosten behandelt, die nötige Menge ist also (Fixkosten + Ziel) ÷ Deckungsbeitrag. Wer hier 5.000 $ Gewinn will, braucht 422 statt 266 Einheiten.
Rechenbeispiel: 8.500 $ monatliche Fixkosten, 49 $ Preis, 17 $ variable Kosten
| Fixkosten | 8.500 $ |
|---|---|
| Preis | 49 $ |
| Variable Kosten | 17 $ |
| Deckungsbeitrag | 32 $ pro Stück |
|---|---|
| Break-even | 266 Einheiten |
| Für 5.000 $ Gewinn | 422 Einheiten |
Eine Preiserhöhung um 5 $ hebt den Deckungsbeitrag auf 37 $ und senkt den Break-even auf 230 Einheiten – 10 % mehr Preis senken die nötige Menge um 14 %.
Was hier angenommen wird
- Preis und variable Kosten sind für jede Einheit gleich.
- Die Fixkosten ändern sich nicht mit der Menge.
- Jede produzierte Einheit wird verkauft.
- Die Zahlen verstehen sich ohne Umsatzsteuer.
Wo es häufig schiefgeht
- Kosten, die in Stufen wachsen – ein zweiter Ofen, ein dritter Mitarbeiter –, sind fix, bis sie es plötzlich nicht mehr sind; der Break-even verschiebt sich dann sprunghaft statt linear.
- Zahlungsgebühren von 1,5–3 % sind variable Kosten und werden regelmäßig vergessen, wodurch der Deckungsbeitrag jedes Verkaufs zu hoch angesetzt wird.
- Rabatte schmälern den Deckungsbeitrag viel schneller als den Preis: 10 % Rabatt auf einen Artikel für 49 $ mit 17 $ Kosten streichen 15 % des Deckungsbeitrags.
Fragen
What is the break-even point?
Die Absatzmenge, bei der der gesamte Deckungsbeitrag die Fixkosten genau deckt – der Gewinn ist null. Darunter verringert jede Einheit den Verlust; darüber ist jede Einheit Gewinn in Höhe des vollen Deckungsbeitrags.
What counts as a fixed cost?
Alles, was Sie zahlen, egal ob Sie eine Einheit verkaufen oder tausend: Miete, Gehälter, Versicherungen, Software, Buchhaltung. Wenn die Rechnung kommt, ob Sie in dem Monat Umsatz gemacht haben oder nicht, sind es Fixkosten.
Should payment fees be variable?
Ja. Eine Zahlungsgebühr von 2,5 % auf einen Verkauf über 49 $ sind 1,23 $ variable Kosten, und sie fällt bei jeder Einheit an. Wer sie weglässt, überschätzt den Deckungsbeitrag um rund 4 % und unterschätzt die nötige Menge.
How does raising prices affect break-even?
Mehr als erwartet, weil die gesamte Erhöhung beim Deckungsbeitrag ankommt. Hier heben 5 $ auf einen Preis von 49 $ den Deckungsbeitrag von 32 $ auf 37 $ – eine Preiserhöhung um 10 % senkt die nötige Stückzahl um etwa 14 %.
What about a service business without units?
Nehmen Sie abrechenbare Stunden oder Aufträge als Einheit. Der Preis ist Ihr Satz, variable Kosten sind alles, was Sie ausgeben, um eine Stunde zu liefern – Subunternehmer, Material –, und Fixkosten sind alles andere.
What is a healthy contribution margin?
Das hängt ganz vom Geschäftsmodell ab: Software liegt oft über 80 %, Einzelhandel bei 25–40 %, Gastronomie bei 60–70 % vor Personalkosten. Entscheidend ist, ob der Deckungsbeitrag die Fixkosten bei einer Menge deckt, die Sie realistisch verkaufen können.
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Quellen
This calculator does arithmetic on the figures you enter. It does not account for tax, fees, or your personal circumstances.
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